無敵國外患者, 國恆亡

在天下雜誌上看到一篇高科技公司董事長的文章, 題名為: 「離不開古人的手掌心」. 該文主旨是指出, 現代人好費心才悟出的一些道理, 孔、孟、耶蘇、釋迦這些古聖人, 在几千年前即己清楚的說明過了. 針對天下這篇文章所言, 像我這樣六十開外的人, 非常能體會到個中道理. 因我們在讀中學時被灌輸下去的論語、孝經等, 到了成人願思能考之時, 才逐漸能反芻到古人的智慧. 像孟子中的:「無敵國外患者, 國恆亡」, 即為其中一例.

最近一期Business Week (9/15/2010) 的開篇文章中指出, 1980年代 Nokia在國際手机市場上品牌排名是No.1. 到了現今, 排名己落至No.43, 且每況愈下. 評論是, 把總部保持設在競爭中心之外的芬蘭, Nokia的問題出在閉門造車. 如果Nokia尚在領先市場之際, 能把公司中心搬到加州矽谷, 一天到晚被競爭者虎視眈眈、互相挖角、時刻競爭等等, Nokia絕對不會落到今天這個地步. 這不正是孟子所謂「無敵國外患者, 國恆亡」的道理? 真是「離不開古人的手掌心」.

會寫這個主題, 主要是有感於難免互相競爭的台商外銷家具業者, 經過由亞洲四小龍時期開始, 到中國大陸開放的這三十年順境後, 現在則面臨到外銷市場大不景氣的長期逆境. 不免想到這些在台灣早己無生產基地的台商外銷家具業, 仍應被視為一個俱有特殊意義的「整體」產業去重視或標榜嗎?

由政府的角度, 只能以就業机會與經濟貢獻, 來考量重點產業的政策. 以台灣而言, 早已既無廉价、低質勞工又無天然資源, 所以必需講求「量產」的外銷家具業者早己外移東南亞及大陸. 政府沒有理由再去注重台商外銷家具業的福祉. 在中國, 中央及地方政府產業政策及生產環境的調整, 台商外銷家具業者受到青睞的程度及期限, 也會愈來愈受到考驗. 如果業者仍採「以不變應萬變」的策略, 將必至節節敗退.

那么就台商外銷家具業者本身而言, 這個「整體」的繼續存在有多重要? 我的看法是, 這個「整體」能繼續存在, 絕對屬利多. 利在於雖台商間有相互競爭之處, 但因出自於相同文化及教育背景, 在思考及行為上皆較易捉摸甚至溝通. 客觀而言, 以台商經歷過三、四十年所累積下來的外銷經驗, 若能保持互動及競爭, 可以算是最理想的「敵國外患」了.

那么台商外銷家具業者的下一步棋應如何下? 除非有業者創造出能比擬於IKEA模式的「藍海策略」, 否則就應從整合各家优點的思維去研擬策略. 但在此能發生之前, 業者們不但需認同這個「整體」存在的重要性, 而且應珍惜並利用到這些耳熟能詳的「敵國」及「外患」. 問題是, 做生意經驗己是無倫比的台商外銷家具業者中, 能有以這個觀念站出來領導的人物嗎?